Tarde o temprano el emprendedor se emborracha. Se emborracha por su idea, afrontando la realidad de una forma irracional, basándose en las emociones. Ve la realidad desde un prisma diferente.

Debemos intentar,  siempre, pensar en frío, que no te pueda la visceralidad. Es peligroso dejarse llevar por las emociones. Sé paciente, pero realista. No esperes sentado, actúa. Muévete, sé dinámico, que te conozcan. Pero tienes que analizar siempre en que momento estás. Quizás no sea tan bueno. Dicen que en EEUU las derrotas están bien valoradas, es experiencia. Recuerda que estás en España y te sentirás humillado. Así que no procrastines el final y reconócelo antes de que te enfangues hasta el cuello. Qué no te desmotive estar en España, eso es algo circunstancial. Piensa en grande y actúa en pequeño. No busques financiación o grandes millonadas, la gente no lo regala.

Si buscas autoempleo no montes una empresa, hazte freelance. Si lo que buscas es montar una gran empresa, localiza tu objetivo y ten claros tus recursos. ¿Cuáles son?.

Todo tiene un principio y un final. Antes o después todo termina, nada es infinito y tu empresa por supuesto, tampoco. Sólo un 1o% de las empresas que se constituyen llegan al tercer año de vida. Y sin contar una parte de los que llegan a base de sufrimiento y sin alcanzar el break-even. Es muy difícil que tu empresa funcione, tienes que ser constante, paciente e inteligente.

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Pongo en antecedentes. Este post va orientado a emprendedores de internet. Si no es tu caso no sigas leyendo.

Una de las buenas cosas que tiene emprender en internet es la escasez de recursos con las que necesitas empezar. Se puede generar riqueza desde casa, con tu portátil. Recuerda que el mejor dinero es el que no se necesita. Haz un plan de empresa, muy resumido, no te calientes. El plan de empresa no te valdrá de nada en un futuro. Hoy vendes camisetas, mañana arreglarás ordenadores.

El buen emprendedor es el que evoluciona con los errores propios y ajenos. Escucha y habla, no tengas miedo de preguntar a quien sea. No te sientas inferior, no lo eres. A veces nos embriagamos por  hablar con un emprendedor que ha aglutinado riqueza y nos quedamos ahí. No nos planteamos el como y éso es peligroso.

Últimamente oigo mucho la idea de “mejor emprende solo”, “ten cuidado”. Sinceramente sino eres capaz de llevarlo todo, únete sin más. Firma un acuerdo de compromiso con las partes. Mejor unirte y hacerlo, que no hacerlo.

No pienses en tu empresa como una fórmula de autoempleo. Piensa en dar trabajo. Piensa en horas. El tiempo es dinero.

Si ya tienes la empresa establecida y con estabilidad, este post no te servirá de nada. Este post se centra en pequeñas empresas/proyectos.

Empiezo.

Sin duda, lo más importante de un proyecto son los recursos humanos. Cuida a tu equipo. Un negocio es, en si mismo, la unión de profesionales con un mismo fin. Rodéate de talento, tienes que ser capaz de diferenciar la aguja del pajar. Crea buena atmósfera de trabajo, los buenos profesionales no necesitan ser presionados.

Si no tienes capital para “alquilar” los recursos, intenta conseguir que colaboren contigo de alguna forma: participaciones, stock Options, pagos futuros… no sé, búscate la vida para conseguirlo. Es esencial.

Tienes que ser capaz de reconocer tus limitaciones, que no te pueda el ego. Si pretendes que tu empresa pueda llegar a internacionalizarse en un futuro, busca a alguien que tenga experiencia para hacerlo. ¿Tendrás que buscar financiación? busca a alguien que sea capaz de encontrarla. Qué tenga contactos. Si tu público objetivo o tus proveedores son empresas de un sector arcaico, busca a alguien del estilo. Si no tienes preparación para ser CEO, ni lo intentes, acabarás mal. Un CEO tiene que tener experiencia empresarial, sino la tienes debes formarte. Recuerda que esto ya no es una carrera de larga distancia, sino de velocidad. No te dará tiempo a formarte sin que se te escape el tren. Busca un CEO.

Busca un equipo de asesores a los que puedas llamar en momentos concretos y que te ofrezcan los contactos necesarios, un consejo asesor. Muchos empresarios con experiencia suelen sentirse identificados con emprendedores jóvenes con ganas de empezar y suelen darles un voto de confianza.

Un proyecto se revaloriza si pasa la barrera de facturación. Una primera factura convence al futuro inversor. Sin facturación tu empresa/proyecto/negocio o como quieras llamarle tendrá dificultades a la hora de conseguir inversión y sobretodo, el valor estimado de la empresa es mucho menor.

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Saber escuchar

El buen negociador no nace, se hace. Con la experiencia y el conocimiento apropiado cualquier persona puede llegar a convertirse en un perfecto negociador. A continuación voy a exponer detalles claves en la negociación desde mi experiencia:

1. Escucha. Aprende a escuchar para comprender de forma detallada las necesidades de la otra parte. Sólo sabiendo o intuyendo lo que necesita tu interloculor puedes llegar a una negociación fructífera ( son las negociaciones donde todos ganan, después lo detallo).

2. Céntrate  y observa.  La conversación es lo principal, no te despistes. Puedes dar la sensación de que no te interesa lo que la otra parte dice. Observa las reacciones en los puntos claves, si toma apuntes, si sigue la conversación…

3. Comodidad.  Siéntete cómodo en la reacción. No te pongas nervioso  ni te desesperes si la conversación se alarga. Crea un atmósfera cómoda mediante la simpatía.  Se amable.

4. Nómbralo. Utiliza su nombre de pila cuando quieras llamar su atención. Utilizar el nombre puede provocar una situación muy positiva.

5. Toma el control.  Ser quien organiza, quien orienta la conversación, permite transmitir seguridad y eso es poder.

6. Finaliza con recapitulación.  El último punto de una reunión debe ser recapitular los puntos conseguidos con el interlocutor.

7. Saber ceder.  Hay que saber ceder.  Esto no es una competición. Si podemos llegar a un acuerdo, debemos de poder conseguirlo.  Cuando empiezas una negociación debes conocer cual es tu límite y cuál tu zona cómoda.  Normalmente los puntos conseguidos son fruto de la cesión de ambas partes y no pasar la línea marcada. Si no tienes que ceder, si la conversación no te obliga a echar atrás ningún punto, evalúa que sucede, no es lo más normal. Es probable que algo se te escape.

Estos puntos los utilizo como norma en las negociaciones en las que participo. Por ahora funcionan

No tengo tanta experiencia como para dar consejos a nadie de nada. Por eso no me atreveré a fórmular una lista de esas donde un emprendedor ayuda a otro dándoles las 10 razones/instrucciones a seguir para conseguir sus metas. La verdad es que he leído varias listas y todas básicamente dicen lo mismo. Algunos se centran más en el emprendedor, otros en el equipo, otros en la idea, otros en el “focus”… pero a ¿cual hacer caso? Pues a ninguno y a todos.

La idea es recoger ese conocimiento para que te ayuden a moldear tu espíritu aportándote motivación y liderazgo. Sobretodo déjate influenciar por gente a la que aprecies su labor, con la que te sientas identificado o a la que tomas como referente. No sólo te fijes en sus éxitos. Los éxitos pueden conseguirse de muchas formas, así que céntrate en la persona, en como es, como trata a su gente, como empezó o como lo a conseguido.  Al final del cuento todos somos personas así que busca más haya del éxito banal y enfoca tus referencias a lo personal.

He comenzado muchos proyecto a lo largo de mi carrera profesional. Unos vendidos, otros fracasados y otros…otros mejor ni hablamos. En todos ellos he comenzado con la ilusión de que el proyecto funcionara.

Cuando se desarrolla un plan de empresa la realidad le quita la verdad al 90% de lo escrito (El 10% de la parte acertada en el plan de empresa son los nombres de los emprendedores y su experiencia ;) ).

En el proyecto empresarial obviamos, como es normal, la parte en la que no se cumplen las espectativas marcadas.

¿Y entonces qué?

Esta pregunta la utilizo para trazar la estrategia empresarial de la empresa:

“Si hacemos esto entonces haremos esto, pero sino hacemos esto entonces haremos esto otro”.

Trazar vías alternativas en situaciones críticas y en puntos de inflexión. Crear un plan de empresa orgánico, que crezca con las necesidades del cliente, que escuche, que hable y que sea lo más realista posible. Evolucionar. Dejar las emociones fuera del juego y centrarse en minimizar los gastos en recursos. Aguantar lo máximo, y exprimir la naranja hasta su última gota. Pero siempre tener claro cúal es el punto decisivo que nos obligue a parar.

“A veces una retirada a tiempo es una victoria.”

Ayer terminé de leer el primer libro de 2012 titulado “Nunca hagas la primera oferta” de Donald Dell sobre la negociación empresarial. Después me sentía un poco desmotivado, no por el libro que lo recomiendo sino porque estaba incubando un virus, y  recordé un reciente post de Carlos Bravo sobre la motivación y la puse en práctica viendo “Jerry Maguire” (Casualmente tanto la película como el libro hablan sobre agentes deportivos y lo complicado de ese negocio).

Hoy es 2 de Enero, el primer día laborable del año. Me he levantado con un dolor de garganta y fiebre, vamos que me encontraba para quedarme en casa tumbado a esperar que se me pasara. Pero algo esta cambiando en mi. Ni de broma se me ha pasado por la cabeza quedarme en casa.  Me he levantado tocado con ganas de comerme el mundo. Me he tomado un café y la motivación ha sido la que ha movido mis pies.

En otro tiempo, siendo empleado, ni de lejos me hubiera levantado de la cama. Pero hoy con las oportunidades que me hubiera perdido no podía, no quería, no sabía y, sobretodo, no me hubiera perdonado quedarme en casa.

Si, la salud esta por encima de todo, por supuesto, pero el estado de ánimo es el que condiciona a las enfermedades y hoy me siento mejor que nunca.

Feliz Año 2012, nos veremos por el mundo!

No es cierto “que en todos los casos” la administración pública, o entidades privadas derivadas de ésta, den a dedo las ayudas o premios a emprendedores. Conozco casos a los que se les han otorgado distinciones sin tener un padrino,  pero los han utilizados como estandartes del nuevo empresario, vamos que  los han enmarcados como el ejemplo del “emprendedurismo” (esa palabra tan cool).

Lo que ha conseguido la administración pública, con este tipo de acciones, es  lo contrario a lo que pretendían, si pretendían animar a los emprendedores vocacionales a dar el salto claro (a estas alturas de la vida lo desconozco). Ahora el nuevo emprendedor o la persona que quiere poner en marcha un proyecto lo primero que piensa, inducidos por estos casos de éxito, es en  las ayudas de la administración. Una empresa que pretenda subsistir de ayudas y subvenciones tienen los días contados. Sólo hay  un inicio y si lo utilizas en conseguir ayudas públicas dejarás de lado la tarea fundamental para la que empezaste, tu empresa.

Por eso, después de perder el tiempo en solicitar múltiples premios, me he dado cuenta que el tiempo que he utilizado en esto lo podía haber utilizado en mi empresa. Ese tiempo no lo podré recuperar pero si reacciono podré sobreponerme. Por esta razón he decidido rechazar cualquier subvención pública para activar mi negocio. ¡No rechazo premios! ;)

Un error de las mentes creativas es la continua persecución de nuevas ideas, de nuevas formas de desarrollar la creatividad. El emprendedor, en parte, es creativo pero por otra debe alejarse lo máximo del estereotipo mental del creativo.

El estado de permanente alerta a nuevas fórmulas de creación produce una impotencia que deriva, en la mayoría de los casos, en desmoralización del emprendedor, en ansiedad creativa y con un sentimiento de estancamiento. Abrir muchos frentes tienen cosas buenas y cosas malas. Lo peor de una actividad dispersa es no trabajar y depurar una idea lo suficiente como para determinarla como la idea principal a llevar a cabo. Cuando alguien te pregunta “¿a qué te dedicas?” debes de tener bien claro cual es tu respuesta. Si contestas que haces 6 cosas a la vez no te tomarán lo serio que te mereces. Céntrate en tu negocio, céntrate en algo, no intentes hacer todo porque al final no conseguirás nada.

Para conseguir centrar la mente en una actividad debes seguir una técnica que se utiliza para combatir las fobias y es detectar el inicio del principio de la ansiedad. Si eres capaz de identificarla puede ponerle remedio centrándote en ese mismo instante conociendo lo que  está sucediendo en tu cabeza y en tus ganas de cambio. Espero que os ayude.